Должностная инструкция регионального менеджера

Профессия регионального менеджера молодая и перспективная. Она связана с развитием регионов, требующим открытия филиалов и представительств.

Иногда используются другие названия: директор по продажам или развитию региона, но это неверно, так как должности различаются.

Независимо от названия у этого специалиста 4 основных задачи: провести анализ активности потребителей, составить стратегический план развития, найти партнеров и закупщиков, заключать договора.

По функциям регионального менеджера можно прировнять к коммерческому директору одного региона. должностной инструкции зависит от особенностей деятельности головного предприятия, уровня образования и перечня выполняемых функций.

О документе

Региональные менеджеры – одни из ключевых фигур на больших предприятиях, так как приносят хороший доход. Они работают с клиентами в регионах, основной показатель эффективности – выполнение плана.

Это официальные представители компаний, рекомендующие продукцию и ведущие продажи. Все это должно быть отражено в должностных инструкциях.

Суть и цель

Это не обязательный документ, но выполняет важную роль – дает возможность оценить качество работы. В трудовом договоре определяются только обязанности, критерии оценки деятельности не указаны.

Если нет дополняющей документации, почти невозможно уволить работника за некачественную работу. Важно помнить, что этот документ обладает юридической силой только в том случае, если правильно составлен.

цель для руководителя – усилить контроль над работниками, занятыми в отдалении от головного офиса. На втором месте четкое определение обязанностей, взаимодействия, ответственности.

Какими нормативными актами регулируется

При составлении необходимо ориентироваться на Конституцию РФ, Трудовой кодекс, ГОСТ Р 6.30, ГОСТ 6.38.90, перечень управленческих документов, классификатор ОК-016-94, классификатор ОК 010-93, постановление Министерства труда № 37 (квалификационный справочник), нормативные акты субъектов федерации и предприятия:

• правила внутреннего распорядка предприятия;
• положение о филиале (представительстве);
• положение о персонале (коллективным договором);
• штатное расписание;
• стандарты работы;
• положение о подразделении и должностной инструкции.

Кто составляет и где используется

Чаще всего эти документы составляют руководители подразделений. Обязательно утверждение генерального директора и согласование юрисконсультом (руководителем юридического отдела).

Руководитель подразделения может утвердить документ, если это предусмотрена его должностной инструкцией.

Если составление поручается сотрудникам и начальнику отделу кадров, готовый документ согласуется с руководителем, который курирует это направление деятельности на предприятии.

Сотруднику должностная инструкция позволяет определить, что придется делать, какие критерии будут использованы при оценке качества работы. Для руководителя этот документ является критерием отбора при принятии на работу, оценке деятельности, ранжировании должностей, перемещении сотрудников, обучении, решении споров.

Виды

Все должностные инструкции можно разделить на 4 вида в зависимости от уровня подготовки специалиста и его обязанностей:

• для работников без опыта со средним специальным образованием;
• для работников с опытом работы в торговле от 2-х лет и опытом работы в регионах от 1-го года;
• для претендентов с высшим образованием и опытом от 2-х лет;
• для претендентов с образованием в экономике, управлении и менеджменте и опытом от 3-х лет.

Также:

• Принимая на работу претендентов из первой группы, работодатели выбирают коммуникабельных людей, умеющих работать с «1С» и делать презентации, готовых часто ездить в командировки.
• Выбирая претендента из второй группы, предпочтение отдается людям, которые уже работали с товаром конкретной группы. Иногда требуется личный автомобиль.
• К третьей группе относятся соискатели, умеющие планировать и бюджетировать бизнес, вести переговоры с руководителями компаний.
• Представители четвертой группы должны уметь построить дистрибьютерскую сеть и управлять ею. Иногда требуется знание иностранных языков, в основном английского.

Все требования к опыту и образованию указываются в должностной инструкции, точно перечисляются профессиональные обязанности.

https://www.youtube.com/watch?v=XKc99mX157w

Независимо от принадлежности к какой-то группе, региональный представитель должен изучить рынок доверенного ему региона, развивать потребность целевой аудитории в товаре (услуге), разработать стратегию продвижения, организовать мероприятия по маркетингу.

• Если предприятие небольшое, в регион посылается один сотрудник. По сути это торговый представитель.
• Если компания крупная, открывается представительство в городе или области. У менеджера гораздо больше задач, поэтому на работу принимается инициативный соискатель из четвертой группы, разбирающийся в ценообразовании и умеющий подключать группы дистрибьютеров.

Положения должностной инструкции регионального менеджера

Разработка должностной инструкции для регионального менеджера начинается с составления положения о подразделении. Теоретически оно должно быть, но практически это не всегда так.

В верхней части фирменного бланка указывается полное наименование предприятия, должность и ФИО руководителя, который уполномочен утверждать документ. Обязательные разделы: общий, обязанности, права, ответственность.

Общие

В общем разделе обозначается:

• что должен знать специалист;
• кому подчиняется, как принимается и освобождается от работы;
• кто замещает во время отсутствия.

В этом подразделе перечисляются требования к образованию и опыту. списка зависит от функций, которые специалист будет выполнять.

К соискателю их четвертой группы предъявляются высокие требования:

• знание макро- и микроэкономики, маркетинга, менеджмента, теории администрирования, способов проведения рекламных акций;
• знание законов и нормативных актов, относящихся к предпринимательской деятельности, торговле, патентованию, рекламе;
• умение изучить рынок: особенности, специфику, конъюнктуру;
• умение классифицировать и характеризовать товар;
• знание стратегии и тактики образования цен;
• знание условий перевозки, хранения, продажи;
• умение разработать бизнес-план, договор, заполнить документы по учету и отчетности;
• знание этики делового общения (ведения переговоров);
• умение руководить отделом;
• знание методов обработки информации при помощи современных средств.

Обязанности

раздела «Обязанности» соответствует содержанию общих положений.

Специалист из первой группы (без отдела) должен:

• изучить рынок (потребности, уровень конкуренции);
• при необходимости менять ассортимент;
• разработать стратегию;
• продавать товар;
• составлять отчеты (за месяц, 3 месяца, полгода, год) об объеме продаж.

Если менеджер руководит отделом и региональной сетью, он обязан тщательно изучить территорию, изменения рынка за несколько лет, провести анализ работы конкурентов. уметь бороться за сегмент для своего предприятия и развивать его. Основная задача – найти новых партнеров и клиентов.

Начальник отдела:

• развивает сеть дистрибьютеров;
• разрабатывает планы развития и продаж;
• руководит финансовыми потоками;
• проводит рекламные кампании и переговоры;
• заключает договоры;
• принимает и обрабатывает заказы, контролирует отгрузки и расчеты;
• работает с задолженностями дебиторов;
• собирает данные о конкурентах;
• составляет отчеты.

Для расширения сети он часто ездит в командировки по доверенной ему территории.

разделов «Права» и «Ответственность» так же зависит от уровня специалиста. Если он выполняет функции торгового представителя, прав гораздо меньше, отвечать нужно только за себя. Если имеется отдел, его руководитель отвечает за работу сотрудников, имеет право распоряжаться материальными ресурсами и финансами, визировать документы.

ДИ  регионального менеджера можно скачать здесь.

ДИ  регионального менеджера

Полезная информация

Из данных статистики следует, что:

• мужчин в этой профессии 80%;
• в возрасте до 30-и лет 39%, 30-40 лет – 45%;
• высшее образование имеют 73%;
• английский язык знают 13%;
• права категории «В» — 91%.

Чтобы стать рядовым представителем, пол значения не имеет. Не обязательно и специальное образование.

https://www.youtube.com/watch?v=Xzwh2zusLmU

Претендент доложен быть:

• устойчивый к стрессам;
• коммуникабельный;
• настойчивый и ответственный;
• целеустремленный.

Важно уметь разговаривать, убеждать в процессе переговоров. 75% рабочего времени проводится в разъездах. Чаще всего рядовыми переговорщиками становятся молодые мужчины с определенным характером.

Чтобы руководить отделом, требуется профильное высшее образование. Большинство компаний назначают на эти должности сотрудников, несколько лет проработавших в аналитических отделах. На других предприятиях набирается несколько человек на испытательный срок. По его окончании остается один или два. В подобной ситуации все зависит от желания работать в этой профессии и трудолюбия.

Молодому человеку, желающему стать региональным менеджером, желательно найти институт с кафедрой региональной экономики. По окончании обучения придется 2-3 года поработать в отделе продаж или аналитики. Потом появится возможность стать не просто рядовым переговорщиком, а руководителем регионального отдела.

Профессия интересная, востребованная и хорошо оплачиваемая, но подходит не каждому. Важно не столько образование, сколько личные качества, характер. Эта сфера деятельности не подойдет интроверту, склонному к уединению и аналитической работе.

О работе регионального менеджера расскажет это видео:

Полезная информация в 2019

Из данных статистики следует, что:

• мужчин в этой профессии 80%;
• в возрасте до 30-и лет 39%, 30-40 лет – 45%;
• высшее образование имеют 73%;
• английский язык знают 13%;
• права категории «В» — 91%.

Чтобы стать рядовым представителем, пол значения не имеет. Не обязательно и специальное образование.

https://www.youtube.com/watch?v=Xzwh2zusLmU

Претендент доложен быть:

• устойчивый к стрессам;
• коммуникабельный;
• настойчивый и ответственный;
• целеустремленный.

Важно уметь разговаривать, убеждать в процессе переговоров. 75% рабочего времени проводится в разъездах. Чаще всего рядовыми переговорщиками становятся молодые мужчины с определенным характером.

Чтобы руководить отделом, требуется профильное высшее образование. Большинство компаний назначают на эти должности сотрудников, несколько лет проработавших в аналитических отделах. На других предприятиях набирается несколько человек на испытательный срок. По его окончании остается один или два. В подобной ситуации все зависит от желания работать в этой профессии и трудолюбия.

Молодому человеку, желающему стать региональным менеджером, желательно найти институт с кафедрой региональной экономики. По окончании обучения придется 2-3 года поработать в отделе продаж или аналитики. Потом появится возможность стать не просто рядовым переговорщиком, а руководителем регионального отдела.

Профессия интересная, востребованная и хорошо оплачиваемая, но подходит не каждому. Важно не столько образование, сколько личные качества, характер. Эта сфера деятельности не подойдет интроверту, склонному к уединению и аналитической работе.

О работе регионального менеджера расскажет это видео:

Видео:Должностная инструкция | Рекомендации юристаСкачать

Должностная инструкция регионального менеджера скачать образец бесплатно

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера.

Региональный менеджер – это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:

1. Составление стратегического плана развития в регионе.
2. Поиск деловых партнеров и закупщиков.
3. Анализ потребительской активности в регионе.

Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:

• Региональный менеджер по продажам;
• Менеджер по развитию регионального бизнеса;
• Менеджер по вопросам регионального развития.

Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции:

1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.

2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.

3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.

4. Проведение маркетинговой политики в регионе.

5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов.

7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.

8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.

9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.

10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

• уровень спроса на товары и услуги компании;
• перечень неликвидных товаров;
• характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе.

11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства.

12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.

Должностные обязанности Ведущего менеджера отдела оптовых продаж

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.

2. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.

3. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.

4. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.

5. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:

• нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
• методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
• уставом Фирмы;
• правилами трудового распорядка;
• приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж;
• настоящей должностной инструкцией.

2. ДОЛЖЕН ЗНАТЬ.

1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.

2. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.

3. Основы ценообразования и маркетинга.

4. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.

5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции.

6. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции.

7. Принципы организации торговли в регионе.

8. Психологию и принципы продаж.

9. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

10. Перспективы развития и потребности региональных потребителей.

11. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства.

12. Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе.

Видео:Всё, что нужно знать о должностных инструкциях за 6 минутСкачать

Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Статьи Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности

Есть несколько вариантов коммерческой работы, в которых возникают позиции регионального менеджера по продажам или территориального менеджера по продажам. Так или иначе, всегда идет речь о компаниях, которые используют географическую сегментацию со своей клиентской базой.

Обязанности территориального менеджера по продажам

Территориальный менеджер по продажам – это может быть, как менеджер, который курирует сразу несколько регионов или областей, так и в некоторых компаниях сотрудники, которые в отличие от обычных сотрудников отделов продаж, работают с клиентами не в городе, а в основном по территории области.

В некоторых случаях даже создается два отдела продаж, городской и областной территориальный.

И вот как раз за каждым территориальным менеджером по продажам закрепляется определенная территория, города и районы области, и его основной обязанностью является работа с клиентами, находящимися на данной территории.

Обязанности регионального менеджера по продажам

Региональным менеджером по продажам, опять же, это может быть сотрудник, который работает в каком-то удаленном регионе, эта схема работы часто оказывается малоэффективной из-за крайне слабого контроля удаленных сотрудников, которые могут работать из дома, обычно запрашивают повышенный оклад и достаточно серьезные проценты и бонусы, но при этом их лояльность компании значительно ниже, чем у сотрудников, которые каждое утро приезжают в офис компании, и каждый день работают в плотном взаимодействии с другими сотрудниками команды.

https://www.youtube.com/watch?v=Cn_9FxS_Ztc

Фактически такие региональные менеджеры-индивидуалы часто бывают себе на уме, вплоть до того, что некоторые из них ухитряются работать на две-три компании одновременно, получая два-три оклада, некоторые проценты и бонусы сверху, и уверяя каждую компанию, что конечно, он работает только на нее.

Вряд ли от такой работы можно ожидать достойных результатов продаж. Но есть и другие региональные менеджеры по продажам.

Обязанности этих менеджеров по продажам в том, чтобы базируясь на одном из ваших основных офисов продаж или на головном офисе вашей компании, выезжать в другие регионы, ведя коммерческую работу с клиентами, базирующимися в этих регионах. Здесь речь о работе по схеме разъездных бригад, и такая работа может быть весьма эффективной.

Кстати, уже сейчас Вы можете увеличить эффективность процесса набора кадров. Для этого оставлю Вам анкеты для проведения конкурса. Пользуйтесь!

Обязанность такого регионального менеджера по продажам в том, чтобы продавать, то есть выполнять те же обязанности, что и у обычного менеджера активных продаж. По данной области или по данному удаленному городу, или по нескольким городам и областям.

Часто такие сотрудники выезжают парами, и находясь половину или больше половины рабочих дней на выезде в другие города и страны, каждый день проводят от 2-3 до 4 – 6 встреч с клиентами, продолжительностью час или более.

Однако всегда вслед за очередными командировками такие региональные менеджеры возвращаются в свой базовый офис. Их руководители контролируют их каждый день, в том числе и когда они находятся на выезде. Также у таких разъездных региональных менеджеров по продажам часто находятся в подчинении или работают с ними в плотной связке помощники менеджеров по продажам или коммерческий бэк-офис.

Обязанности помощников менеджеров по продажам

Ключевая обязанность таких помощников менеджеров по продажам в том, чтобы помогать реализовывать те сделки, о которых договорились региональные или территориальные менеджеры по продажам, оформлять необходимые документы с клиентами, контролировать платежи от клиентов и исполнение обязательств перед клиентами.

Таким образом, постоянно находясь под контролем руководителя компании и руководителя коммерческого блока, много дней проводя на выезде, но постоянно или регулярно возвращаясь в свой базовый офис и работая в плотном взаимодействии с помощниками менеджеров по продажам или коммерческим бэк-офисом, который помогает им в:

• заключении сделок и осуществлении,
• воплощении этих сделок в жизнь.

Менеджеры, работающие по схеме разъездных бригад, в значительно большей степени считают себя сотрудниками компании и лояльными компании, чем индивидуальные и региональные менеджеры, в одиночку работающие непосредственно из дома по своему городу, и являющиеся сотрудниками компании, чем команды, к которой они мало принадлежат, другим сотрудникам, которых они крайне редко видят, и во многих случаях они даже не видели офиса той компании, которая платит им зарплату.

Таким образом я рекомендовал бы в случае, если это подходит под специфику региональных продаж схема разъездных бригад, и советовал бы с крайней настороженностью относиться к схеме работы через индивидуальных региональных представителей.

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров

• Персональная анкета соискателя;
• Анкета «Мотивация»;
• Тест «Белбина»;
• Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
• Тест «Жизненная позиция».

Отправить

Видео:Урок 2. Основные функциональные обязанности менеджера по продажам. Курс по продажам.Скачать

Должностная инструкция регионального менеджера по продажам образец

Сегодня профессия, относящаяся к сфере сбыта товаров особенно актуальна и популярна, поскольку бизнесом грезит заниматься каждый второй. Характеризуя такую работу простым языком, можно сказать, что менеджер – это торговый посредник между производителем, продавцом и покупателем.

Сущность его работы – это реализация товара. Как правило, продукция сбывается через посредников, которые и доставляют товар в торговые центры либо точки сбыта.

Для того чтобы поток сбываемого продукта был равномерным, нужно уметь поддержать партнерские отношения с потребителями.

Профессия продавца консультанта обширно распространена и в области торговли оптовыми партиями. Менеджер по продажам – это прежде всего человек,

Охрана Труда

Должностная инструкция регионального менеджера

1.1 Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность регионального менеджера.

https://www.youtube.com/watch?v=J_bSv6ocxIw

Дополнительное подчинение − 1.4.3 Отдает распоряжения Работникам отдела 1.4.4 Работника замещает лицо, назначенное директором предприятия 1.4.5 Работник замещает −

• Квалификационные требования регионального менеджера:

2.1.

Образование Высшее профессиональное

Должностная инструкция регионального менеджера

Поиск по теме: карьера коммуникации корпоративная культура Лидерство обучение и развитие оплата и мотивация организационная эффективность подбор персонала руководство формирование команды ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА Скачать Скачано: 77 ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА I.

Общие положения 1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал / Представительство 1.2.

Подчиняется (должность руководителя): Руководителю представительства 1.3.

Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): региональных торговых представителей 1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет 1.5.

Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): руководитель представительства 2. Обязанности 2.1. Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. 2.2.

Должностная Инструкция Региональный Менеджер

1. I.

   1. Действующие законодательные и иные нормативно-правовые акты РФ; 3.

   2. Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления; 3. 4. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.

2. Законодательство РФ

Должностная инструкция менеджера отдела продаж, функциональные обязанности

Должностные обязанности менеджера по продажам утверждаются на локальном уровне и зависят от специфики конкретной организации, которая нанимает его на работу, хотя эта должность и содержится в общероссийском классификаторе.

На практике встречаются различные должности, в чьи обязанности входит реализация продукта фирмы. К ним предъявляются примерно одинаковые требования в отношении деловых и профессиональных качеств.

Рассмотрим особенности должностной инструкции менеджера отдела продаж, регулирующей их функциональные обязанности.

Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов, утвержденный Постановлением Госстандарта от 26.12.1994 № 367 содержит несколько позиций, к которым можно отнести рассматриваемую должность: 24051 менеджер в торговле; 24057 менеджер (в коммерческой деятельности); 24068 менеджер [в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции].

Менеджер по продажам

zip Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по продажамбесплатно.

№00 1. Общие положения1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает ответственность, права и должностные обязанности менеджера по продажам_____________________ (далее – «предприятие»).

Название учреждения1.2.На должность менеджера по

Должностная инструкция менеджера по продажам

9612 Основное предназначение должностной инструкции менеджера по продажам — детальное определение основных обязанностей и квалификационных условий продавца, порядок подчинения сотрудника руководству, его права, ответственность, а также правила назначения и освобождения от занимаемой должности.

Несмотря на то, что должностная инструкция не относится к стандартным, обязательным документам предприятия, ее наличие позволяет в случае возникновения каких-либо споров и разногласий выявить или отменить вину как сотрудника, так и работодателя, именно поэтому к ее составлению следует отнестись максимально серьезно и вдумчиво.

ФАЙЛЫ Законодательно закрепленного понятия «должностная инструкция» нет, поэтому не существует и ее унифицированного, строго установленного образца.

Организации могут разрабатывать шаблон документа на свое усмотрение, а также менять его в зависимости от условий труда работника и прочих параметров.

Региональный менеджер

zip Вы можете скачать должностную инструкцию регионального менеджера бесплатно. Должностные обязанности регионального менеджера Утверждаю_____________________________ (Фамилия, инициалы)(наименование организации, ее ________________________________организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченноеутверждать должностную инструкцию)00.00.201_г.м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯРЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА——————————————————————-(наименование учреждения)00.00.201_г.

Видео:Начинающий руководитель: что важно сделать первым делом? / Александр ВысоцкийСкачать

Региональный менеджер – должностная инструкция, функции, обязанности и требования

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера.

 Региональный менеджер – это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:

1. Составление стратегического плана развития в регионе.
2. Поиск деловых партнеров и закупщиков.
3. Анализ потребительской активности в регионе.

Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:

• Региональный менеджер по продажам;
• Менеджер по развитию регионального бизнеса;
• Менеджер по вопросам регионального развития.

Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции:

1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.

2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.

3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.

4. Проведение маркетинговой политики в регионе.

5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов.

7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.

8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.

9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.

10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

•  уровень спроса на товары и услуги компании;
• перечень неликвидных товаров;
• характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе.

11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства.

12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.

Требования, предъявляемые к кандидату на позицию регионального менеджера:

• высшее образование по направлению «Менеджмент предприятия»;
• стаж работы (при наличии образования по специальности не обязателен) от двух лет или последипломное обучение специальности «Менеджмент»;
• целеустремленность;
• активная жизненная позиция и лидерские качества;
• владение компьютером на уровне уверенного пользователя.

Навыки, которыми должен обладать региональный менеджер:

• умение собирать и анализировать информацию;
• способность ставить понятные и четкие задачи подчиненным и добиваться их выполнения;
• умение прогнозировать спрос и эффективность проектов;
• способность проводить переговоры, конференции и семинары, убеждать и добиваться поставленных целей.

Приступая к работе, региональный менеджер обязательно должен знать:

1. Законодательство и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
   
2. Специфику регионального рынка.
3. Основы менеджмента и маркетинга, экономики, административного права и трудового кодекса.

4. Ассортимент товаров предприятия, их классификация и потребительские характеристики.
5. Организационные принципы торговли и ценообразования.
6. Потребительские перспективы и потребности потенциальных клиентов и покупателей.
7. Основы этики деловой переписки и общения.

8.  Учет и отчетность в сфере менеджмента.
9.  Психологические аспекты продаж.

В таком случае встает вопрос о подготовке будущего специалиста «с нуля». Как и где это сделать? Приблизительная программа обучения регионального менеджера описана ниже.

Как быстро обучить регионального менеджера

• Для начала следует выбрать, с помощью кого будет проводиться обучение. Подготовку специалиста могут осуществить:
  тренинги, семинары, конференции;
• приглашенный компанией специалист;
• опытный наставник из числа специалистов предприятия.

Какой бы метод и форму обучения не избрали, основная программа подготовки специалиста должна состоять из следующих этапов:

1.  Обучение эффективным инструментам управления.
2. Ознакомление с основными методами мотивации команды.
3. Обучение основам анализа рынка регионов, а также стратегического планирования на близкую и долгосрочную перспективу.
4. Знакомство с этикой деловых взаимоотношений.
5. Ознакомление с законодательной базой, которая регулирует экономическую, хозяйственную и кадровую сферу деятельности предприятия.
6. Ознакомление с документооборотом в сфере менеджмента.

Как разместить объявление о вакансии
на более чем 40 сайтах за 1 раз

Чтобы кандидат на должность регионального менеджера нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:

Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.

Какие удобства предоставляет данный сервис:

• Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
• Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
• Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
• Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.

   Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно!

🌟 Видео

Типовая должностная инструкцияСкачать

Региональный менеджер кто это? Чем занимается региональный менеджер?Скачать

Про должностные инструкции - Елена А. ПономареваСкачать

Открытый урок курса "Я - Региональный Менеджер"Скачать

Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продаватьСкачать

8 вопросов будущему руководителю / Как провести собеседование на должность руководителя?Скачать

Должностные инструкции - Елена А. ПономареваСкачать

Собеседование на позицию Региональный Менеджер в Прямом эфире с реальным кандидатомСкачать

С чего начать работу менеджеру по региональным продажам?Скачать

3 приема как поставить подчиненного на место / Управление персоналом 16+Скачать

Как составить должностную инструкцию?Скачать

3 лучших способа контролировать выполнение задач сотрудникамиСкачать

Как продать себя на собеседовании? Техника, которая поможет вам получить работу. Самопрезентация.Скачать

Разбор резюме Регионального Менеджера в Прямом эфиреСкачать

10 реальных способов замотивировать сотрудников / Нематериальная мотивация персонала 16+Скачать

Должностная инструкция для исполнительного директора!Скачать